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速构快讯:“百亿补贴”背后,拼多多冲击电商旧秩序

字号+ 作者:速构新闻网 来源:网络整理 2020-01-19 18:18 我要评论( )

“百亿补贴”背后,拼多多冲击电商旧秩序-科技频道-和讯网......

  最近半年多,相信很多人都听说了“百亿补贴”这个词。这也是2019年的电商江湖中掀起的一股新消费浪潮,各大电商在浪潮之巅展开了新一轮的较量。

  而对首倡者——拼多多而言,“百亿补贴”并非只是一句口号,更是一种别出心裁、引得各方跟进的创新思维。从根本意义上来说,它是一种立足长远的战略选择。

  1拼多多的“百亿补贴”

  “百亿补贴”于2019年6月初夏面世,那是拼多多首次以重量级选手的身份逐鹿“618大促”。

  在此之前,拼多多已在三年时间内迅速成长,并于2018年登陆纳斯达克,一跃成为中国电商“第三极”。在阿里、京东双雄纵横多年的时代,是电商界的一个奇迹。

  当一众玩家纷纷从“拼购”或是“下沉市场”上做文章时,拼多多补贴100亿现金,开启“百亿补贴”活动,让所有商品会在成本价的基础上,平台再补贴 5%-50%,售价都低于市场价。

  有人甚至将拼多多称之为“价格屠夫”。

  研究一圈“百亿补贴”专区的产品之后就会发现,这里面商品价格是真的低(温馨提示:临近过年,目前“百亿补贴”专区的部分商品为预售模式,暂不发货)。

  最具代表性的就是苹果手机。

  打开拼多多APP进入“百亿补贴”活动,你会发现,原本定价6801元的iphone11,在领取了平台的补贴之后,只需要4799元;同样,像iphone11 pro和iphone11 pro Max也都有很明显的降价。

  在“百亿补贴”下,公开销售当天,iphone11系列手机的销量同比增长20倍,同比2018年翻了12倍。即便是平日,在拼多多平台购买苹果手机,也已经成为了众多消费者的新潮流。

  过去一年我们讨论较多却“望价兴叹”的茅台(600519),也在“百亿补贴”之列,43度飞天茅台,补贴后仅819元一瓶。

  除了苹果和茅台,“百亿补贴”活动还有戴森、花王、惠普、阿迪达斯、迪奥等诸多大品牌,覆盖了手机数码、美妆产品、家电、百货、运动、办公等几乎所有品类。甚至褚橙系列、智利车厘子、越南青芒、东北优质大米、品牌牛羊鸡肉等各地特色农产品(000061,股吧)在这里也都能找到。

  可能很多人会有担心便宜买不到好货。

  但其实,在保障商品品质上,拼多多“百亿补贴”也做了很大的努力。

  除了有前期的品牌授权、商家入驻审核等多个保障机制之外,拼多多还联合中国人保(601319,股吧)财险推出“正品保证保险”,所有百亿补贴范围内的商品都有能享受到“正品保证保险”,支持商品鉴定,一旦发现是假货,即可发起理赔,假一赔十不废话。“100%正品”的承诺,绝不是一句口号!

  拼多多就是通过这种“低价+大牌”,且商品不限量,人人都能买,不用拼手速的方式告诉消费者:正品好货,我也可以。

  春季期间,拼多多“百亿补贴”推出“春节不打烊”专场,里面的商品照常发货,过节买不停!

  2新消费浪潮

  拼多多发布的2019年Q3财报显示,拼多多第三季度实现营收75.139亿元,较2018年同期的33.724亿元同比增长123%。在线营销技术服务收入为67.114亿元,较2018年同期的29.741亿元同比增长126%;交易服务收入为8.025亿元,较2018年同期的3.983亿元同比增长101%。综合呈现营收稳步增长态势。

  此外,第三季度,拼多多经营亏损为27.92亿元,较2018年同期的12.695亿元有所扩大。而这主要源于拼多多的“百亿补贴”策略。

  这说明拼多多的“百亿补贴”并非空话,而是落到了实处。

  当然,速构快讯,作为首倡者,拼多多在上线“百亿补贴”后,也获得了实质性的回报。

  截至拼多多发布2019年Q3财报时,“百亿补贴”入口的日活用户已突破1亿,参与计划的国内外品牌已超过2800家,补贴商品也超过23000款。

  同时,拼多多平台活跃买家数已超5亿,创上市以来最大单季增长。

  很多消费者也已习惯通过“百亿补贴”用低价买到自己需要的大牌商品,网络上,与“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”,其次是“能上车吗?”,而排名第三的是“拼爹爹”。

  很多人也不再通过各种海淘网站或者人肉代购跋山涉水买买买,甚至退出了代购粉丝群,转而通过拼多多“百亿补贴”来挑选国际顶尖品牌,买下来之后,甚至会比商品在原产国的售价还要便宜。

  而春节将至,拼多多“百亿补贴”又给众多消费者提供了品类繁多的年货,百年老字号东来顺羊肉、褚橙云冠橙、伊赛牛肉、智利车厘子及越南青芒……都在平台的热推。

  这激发了超4亿人参与持续27天的年货节,越来越多消费者选择一站式“备齐年货”。拼多多数据显示,“年货节”期间,平台GMV超千万的爆款单品即接近200种。“真心”、德芙等休闲食品、各产区的优质地标农货、智利车厘子和泰国龙眼、品牌牛羊肉与海鲜礼盒等,位列今年最受欢迎农产年货。

  可以看出,拼多多“百亿补贴”已成了一种新消费浪潮。

  3背后是“品牌向上”

  拼多多发起的“百亿补贴”还引来了一大波友商的跟进,甚至成为不输“直播”的一种“现象级”的存在。从2019年开始,不搞“百亿补贴”的电商已经OUT了。

  电商市场的补贴早已有人为之,并不是什么新鲜事儿,那为什么拼多多的“百亿补贴”就成了创新呢?

  以往,很多电商平台发放的补贴形式主要以“类别”为单位,因此消费者为了达到使用优惠券的条件只能无奈凑单,到最后发现自己的实际开销远远大于预算。

  最后,尽管消费者获得了优惠,但是心底总是有些怨言!

  另外,同样饱受诟病的还有“部分XX商品可用”和“限时限量”的套路。前者让消费者每次都会感到窝火,明明同一个菜单页却参加的活动各不相同,结果就是消费者永远不能按照自己的偏好达到优惠券的使用条件;至于说后者,绝大多数人从没抢到过。

  拼多多抓住了这个痛点,避开了一切套路,简单粗暴地将资金直接用于补贴用户,这种更方便、更简单的方法,一下子就得到了消费者青睐。

  通过“百亿补贴”,拼多多也开启了其“品牌向上”战略。

  创立之初,拼多多用了一套“社交+电商”的打法,增强了消费者信任感,降低获客成本并提高了商业知名度,从而在已趋于成熟的电商界投了一颗“重磅炸弹”,成功扎根在五环外。

  在“下沉市场”站稳脚跟后,拼多多看到了中国有庞大的中产阶级群体,消费升级的潜能巨大。于是开始飚进一二线城市,向高端目标人群进军。

  如果将品牌看作金字塔,那么在五环外,拼多多早已建好了塔基,而“百亿补贴”计划正是冲着塔身而来。

  但一二线市场早已被巨头们瓜分殆尽,如何打进去是一个问题。

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